المفاوضات عالية التأثير
المؤلفة: د. كاشا ياغودينسكا
لا يقدم هذا الكتاب وصفات سحرية أو نظريات مكررة عن فن التفاوض، بل يتعامل مع التفاوض كمهارة ديناميكية تتطلب وعيا، وتخطيطا، وتحكما فعالا بالعوامل النفسية والسياقية التي تحرك الناس والمواقف. تستند المؤلفة إلى خلفية أكاديمية وخبرة ميدانية واسعة، وتبني محتوى الكتاب على نظرة واقعية عميقة تفاوضيا كما يحدث فعلا في المؤسسات، الاجتماعات، والمواقف الحساسة، سواء وجها لوجه أو عبر المنصات. يقدم الكتاب إطارا مرنا ومتكاملا يناسب مختلف مستويات الخبرة — من أصحاب الأعمال ورواد الشركات الناشئة، إلى محترفي الشراكات والتحالفات الاستراتيجية.
ليس الكتاب مجرد دليل لعقد الصفقات، بل خريطة عقلية ومهنية لأي شخص يتعامل مع التفاوض كأداة تأثير لا غنى عنها في الحياة العملية.
ISBN: 9789923126721
عدد الصفحات: 280 صفحة
الأبعاد: 22 سم * 15سم
سنة الطباعة: 2026
الوزن: 535 غم
المؤلفة
د. كاشا ياغودينسكا
أستاذةٌ جامعيَّةٌ ومفاوِضةٌ عمليَّةٌ في مجال الأعمال الدوليَّة، تجمعُ بين المسارين الأكاديميِّ والتطبيقيّ. تدرِّبُ التنفيذيِّين وكبار المديرين في أوروبَّا والولايات المتَّحدة وآسيا والشرق الأوسط، لشركاتٍ عالميَّةٍ منها: موديرنا، مايكروسوفت، KPMG، أمازون، أدوبي، وغيرها.
متخصِّصةٌ بديناميَّاتِ القوَّة، والوعي بالعواملِ النفسيَّة في سلوكِ الأطراف في أثناء التفاوض، ومن خبراتِها العملُ مُساعِدةً لكبيرِ المستشارين لدى الأممِ المتَّحدة في جنيف لدعمِ مفاوضات الأطراف المتعدِّدة وإدارة تضارب المصالح
